求人に応募が来ない原因は「一覧画面」に？タイトルと写真の見直し方

求人に応募が来ない。仕事内容も条件も、きちんと書いたはずなのに。そんなとき、まず本文を書き直そうとしていませんか？

実はその前に、見てほしい場所があります。求職者が最初に目にする「一覧画面」です。

求人に応募が来ないとき、本文は読まれていないかもしれない

求人サイトで仕事を探すとき、人はまず一覧をざっと眺めます。そこに並ぶのは、タイトルと写真、そして短い条件だけです。

その一瞬で「おっ」と思わなければ、指はスクロールを続けます。どれだけ丁寧に本文を書いても、開いてもらえなければ読まれません。

採用を釣りにたとえる考え方があります（出どころ：書籍『中小企業が採用で成功する絶対法則』）。釣る魚がターゲット、釣り竿が求人原稿。そしてエサにあたるのが、求人のタイトルと写真です。

どんなに良い竿を持っていても、エサに食いついてもらえなければ魚はかかりません。応募が来ないとき、竿ばかり磨いていないか。一度立ち止まってみてほしいんです。

一覧画面をよく見ると、似たタイトルがずらりと並んでいます。「未経験歓迎」「週休2日」「資格取得支援あり」。どれも大事な情報です。

でも、同じ言葉が並ぶと、どの会社も同じ顔に見えてしまいます。条件で大手に勝てない中小企業なら、なおさら埋もれてしまいます。

では、何を書けばいいのか。私は、今いる社員さんの言葉の中に答えがあると考えています。

「うちは条件も良くないし、書けることなんてない」。そう話す社長さんは少なくありません。

でも、思い出してください。その会社で、今も働き続けている人がいます。一人でもいる限り、その会社が合っている人は必ずいるんです。

その人は、なぜ辞めずにいるのか。どこが好きなのか。その答えこそ、ほかの会社には書けない、あなたの会社だけのタイトルになります。

求人の写真に、会社の外観や、誰もいない事務所を使っていませんか？きれいに撮れていても、そこで働く自分の姿は想像しにくいものです。

求職者が知りたいのは、建物ではなく「どんな人と働くのか」です。休憩中の何気ない会話、道具を手にした後ろ姿、朝の挨拶の場面。働く人の表情が写った1枚は、文章よりも多くを語ってくれます。

私はよく、会社をデッサンにたとえます。輪郭だけをきれいになぞるより、影や光を描き込んだほうが、形はくっきり浮かび上がる。写真も同じで、飾らない日常のほうが、会社の姿がリアルに伝わります。

現場監督をしていた頃、私は現場に着くとまず1周掃除をして、職人さん一人ひとりに挨拶をしていました。そうした毎日の小さな場面にこそ、その現場の空気が出ます。求人の写真に写してほしいのは、まさにそういう瞬間です。

タイトルでは「若手が活躍中」とうたっているのに、写真はベテランだけ。本文では「チームワーク重視」なのに、写真は一人で作業している姿だけ。こうしたずれがあると、読み手は小さな違和感を覚えます。

大切なのは、タイトル・写真・本文の3つが、同じ一人に向けて語りかけていることです。「この人に来てほしい」という人物像が決まっていれば、選ぶ言葉も写真も自然とそろってきます。

来てほしい人物像の決め方は、中小企業の採用方法についてのコラムで詳しくお話ししています。あわせて読んでみてください。

自社の求人を「一覧画面」で見てみる：求職者になったつもりで検索し、ほかの求人と並んだときに目に留まるか確かめてください。社員さんにも見てもらうと、さらに気づきが増えます。
長く働いている社員さんに「なぜ続けているの？」と聞く：返ってきた言葉を、そのままタイトルの候補として書き留めておきましょう。
「人が写っている写真」を1枚撮る：特別な撮影はいりません。いつもの仕事の場面を、社員さんにお願いして1枚撮るだけで十分です。

求人に応募が来ないとき、見直すべきは本文だけではありません。一覧画面で目に留まるかどうかを決める、タイトルと写真です。

そしてその材料は、今いる社員さんと、いつもの職場の中にすでにあります。飾らない言葉と1枚で、あなたの会社を見つけてもらいましょう🔥

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